品牌(pai)策(ce)劃的(de)核心(xin)是品牌(pai)定(ding)位！什么是品牌(pai)定(ding)位？我們認(ren)為品牌(pai)定(ding)位就是在消費者心(xin)智(zhi)中(zhong)建立品牌(pai)識別(bie)度！很多企業(ye)的(de)創(chuang)始人，在介紹其企業(ye)與品牌(pai)、產品的(de)時候，經常會講(jiang)到(dao)一句話“我們跟三(san)只(zhi)松鼠(shu)的(de)產品沒有區(qu)別(bie)”“我們跟小(xiao)米(mi)手機是一個代工商”。這個例子恰(qia)恰(qia)證(zheng)明(ming)：“品牌(pai)戰略(lve)識別(bie)度”對于品牌(pai)來講(jiang)多么重(zhong)要。

比如說前兩(liang)年比較火的(de)“微商(shang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)“，到現在(zai)依然存下的(de)所剩無幾，能存活先來(lai)的(de)微商(shang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)很重要的(de)一個(ge)原因就是(shi)(shi)其(qi)在(zai)消費者(zhe)的(de)心(xin)智當(dang)中建立起(qi)了”品(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略識別度就是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位(wei)“，緊緊依托”機(ji)會主義“成功品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，是(shi)(shi)很難長久的(de)。

回顧任何品牌(pai)的(de)(de)發(fa)(fa)展歷(li)程，我們會發(fa)(fa)現在品牌(pai)的(de)(de)創始(shi)階(jie)(jie)段(duan)(duan)、成長(chang)階(jie)(jie)段(duan)(duan)最(zui)重要(yao)的(de)(de)品牌(pai)戰(zhan)略(lve)任務(wu)(wu)就是(shi)(shi)(shi)“建立品牌(pai)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)識(shi)別(bie)“。即使是(shi)(shi)(shi)現在的(de)(de)超(chao)級品牌(pai)在其創始(shi)階(jie)(jie)段(duan)(duan)、成長(chang)階(jie)(jie)段(duan)(duan)也是(shi)(shi)(shi)必須(xu)要(yao)經歷(li)這一階(jie)(jie)段(duan)(duan)，比如(ru)海爾”從質(zhi)量(liang)好的(de)(de)冰箱(xiang)“到”海爾服務(wu)(wu)“就是(shi)(shi)(shi)起(qi)品牌(pai)起(qi)步及成長(chang)階(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)”戰(zhan)略(lve)識(shi)別(bie)“。農夫(fu)山泉(quan)在創始(shi)階(jie)(jie)段(duan)(duan)就給消費者(zhe)心智(zhi)灌輸農夫(fu)山泉(quan)不是(shi)(shi)(shi)”純凈水(shui)而是(shi)(shi)(shi)天然水(shui)“的(de)(de)品牌(pai)戰(zhan)略(lve)識(shi)別(bie)。

品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位理論的(de)(de)本質是(shi)建(jian)立品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)識別。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位理論作為(wei)經典(dian)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳播理論被國內營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)策(ce)劃公司(si)奉(feng)為(wei)圣經，影(ying)響(xiang)了(le)巨量的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人與企業(ye)家。《定位》認為(wei)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)某個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)代表(biao)或者代表(biao)某個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)。建(jian)立品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)就(jiu)(jiu)是(shi)要實現(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)對(dui)某個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)主(zhu)導(dao)，成(cheng)(cheng)為(wei)某個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)第(di)一(yi)。當消(xiao)費者一(yi)想到(dao)要消(xiao)費某個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)時(shi)，立即(ji)想到(dao)這個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。《定位》強(qiang)調(diao)成(cheng)(cheng)為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)代表(biao)，消(xiao)費者只能記住品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)老大(da)。但是(shi)實際上大(da)家會(hui)有典(dian)型的(de)(de)經驗(yan)——當一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)成(cheng)(cheng)熟品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)中出現(xian)了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)“新(xin)(xin)的(de)(de)關注(zhu)點(dian)”時(shi)，消(xiao)費者能記住就(jiu)(jiu)不僅僅是(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的(de)(de)老大(da)了(le)。當行業(ye)中一(yi)種新(xin)(xin)的(de)(de)包裝方(fang)式，甚至都能成(cheng)(cheng)為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)騰(teng)飛的(de)(de)起點(dian)。

對于品牌(pai)(pai)策劃來講，要(yao)想(xiang)將品牌(pai)(pai)植(zhi)入消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的心智(zhi)(zhi)并占有消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的心智(zhi)(zhi)，并非(fei)單(dan)一通過品類識(shi)別(bie)(bie)(bie)，除(chu)了品類識(shi)別(bie)(bie)(bie)，價值識(shi)別(bie)(bie)(bie)與形象識(shi)別(bie)(bie)(bie)也能成為品牌(pai)(pai)占有消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的心智(zhi)(zhi)的途徑。這(zhe)也是“品牌(pai)(pai)三清晰”與“定位”的典(dian)型(xing)不同，品牌(pai)(pai)定位的本質(zhi)依然是強(qiang)調品牌(pai)(pai)的戰略識(shi)別(bie)(bie)(bie)，是在消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)心智(zhi)(zhi)中建立起品牌(pai)(pai)的識(shi)別(bie)(bie)(bie)。

通(tong)過三步(bu)(bu)法建(jian)立消費(fei)者(zhe)對品(pin)牌的識(shi)(shi)別(bie)(bie)。第一(yi)步(bu)(bu)：3C定位，確立品(pin)牌的優勢(shi)位置。第二步(bu)(bu)：信任狀(zhuang)，為(wei)這(zhe)一(yi)定位尋求一(yi)個可靠的證明。第三步(bu)(bu)：將(jiang)(jiang)定位植入顧(gu)客(ke)心智，將(jiang)(jiang)這(zhe)一(yi)定位整合進企業內部運營的放方面面，特(te)別(bie)(bie)是在傳(chuan)播上要有足夠多(duo)的資源(yuan)，以將(jiang)(jiang)這(zhe)一(yi)定位植入顧(gu)客(ke)的心智。從上面的情況可知，定位實際(ji)上是一(yi)種(zhong)被(bei)動識(shi)(shi)別(bie)(bie)，需要長期教育(yu)消費(fei)者(zhe)形(xing)成這(zhe)種(zhong)心智識(shi)(shi)別(bie)(bie)。但(dan)是品(pin)牌戰略三清(qing)晰(xi)，是一(yi)種(zhong)主(zhu)動識(shi)(shi)別(bie)(bie)，品(pin)牌建(jian)立起清(qing)晰(xi)的識(shi)(shi)別(bie)(bie)度，獲得消費(fei)者(zhe)主(zhu)動關注與興趣，讓消費(fei)者(zhe)主(zhu)動識(shi)(shi)別(bie)(bie)。

因此，對(dui)與品牌(pai)(pai)策劃公司來(lai)講，最重要(yao)就(jiu)是幫客戶找到品牌(pai)(pai)定位，其中(zhong)核心就(jiu)是建(jian)立品牌(pai)(pai)識(shi)別。沒有品牌(pai)(pai)識(shi)別的(de)品牌(pai)(pai)就(jiu)是雜牌(pai)(pai)，品牌(pai)(pai)識(shi)別越清晰，品牌(pai)(pai)消費(fei)認可度就(jiu)越高。