隨(sui)著(zhu)互聯網在(zai)(zai)(zai)逐步深(shen)度的(de)(de)滲透在(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)日常(chang)生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)，各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)流(liu)在(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)腦袋里盤(pan)旋，各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)自(zi)媒體平臺在(zai)(zai)(zai)這股信(xin)(xin)息(xi)流(liu)中(zhong)如(ru)雨(yu)后春筍般(ban)紛紛而生(sheng)(sheng)，豐(feng)富了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)獲取(qu)渠道，社(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)也夾雜在(zai)(zai)(zai)這股洪流(liu)中(zhong)野(ye)蠻生(sheng)(sheng)長，發展迅猛(meng)。如(ru)何正確認知社(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)？讓社(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)助(zhu)力企(qi)業成長？這是需要(yao)我(wo)們(men)來探究的(de)(de)。

要認(ren)知(zhi)社(she)(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)，我(wo)們首(shou)先要知(zhi)道什么(me)是社(she)(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)？社(she)(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)是相(xiang)對于傳統(tong)的(de)(de)中(zhong)(zhong)心化營(ying)(ying)銷(xiao)，利用(yong)社(she)(she)會各節點，去中(zhong)(zhong)心化的(de)(de)一種營(ying)(ying)銷(xiao)方式，企(qi)業(ye)在營(ying)(ying)銷(xiao)過程中(zhong)(zhong)利用(yong)社(she)(she)會化精神，來達到營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)，此時營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)主(zhu)體不再是企(qi)業(ye)，而是用(yong)戶，人(ren)人(ren)都能參與(yu)的(de)(de)病毒式營(ying)(ying)銷(xiao)。通(tong)過定義我(wo)們摘取其中(zhong)(zhong)的(de)(de)三(san)個(ge)社(she)(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)必要要素：品牌、內容和消(xiao)費者，從這三(san)方面來剖(pou)析(xi)出(chu)我(wo)們心中(zhong)(zhong)的(de)(de)社(she)(she)會化營(ying)(ying)銷(xiao)：

如何給品牌進(jin)行精準定位？

品(pin)牌就是給(gei)用戶(hu)一(yi)(yi)個憑(ping)什(shen)么選(xuan)擇你的理由(you)，首先一(yi)(yi)定要做自(zi)己(ji)就好，告訴人(ren)們你的小目標，訴說自(zi)己(ji)品(pin)牌的故事(shi)，用真誠總是能打動自(zi)己(ji)的用戶(hu)，用戶(hu)便開始關注你的故事(shi)和你的品(pin)牌！

比如2018年火遍全球的(de)戴森黑(hei)科(ke)技卷(juan)(juan)發(fa)棒(bang)，戴森在(zai)10月初繼(ji)仙女專用吹風機之后又新出了(le)(le)一款黑(hei)科(ke)技卷(juan)(juan)發(fa)棒(bang)！一夜(ye)之間，無論男女，人們的(de)朋友圈都被條消(xiao)息刷屏(ping)。由于高昂的(de)價格以(yi)及神器般(ban)的(de)功能，讓戴森卷(juan)(juan)發(fa)棒(bang)在(zai)社(she)交(jiao)媒體上擁(yong)有了(le)(le)天然自帶(dai)的(de)營銷話題，激起(qi)了(le)(le)社(she)交(jiao)媒體上吃瓜路(lu)人的(de)無限狂(kuang)歡(huan)，男女通吃。

戴(dai)森的成功(gong)更多是在于(yu)對(dui)自(zi)身(shen)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的極致追求。這個時(shi)代，產(chan)(chan)品(pin)(pin)的真誠絕對(dui)是一(yi)切之本，只有保證了(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的高品(pin)(pin)質，才能(neng)讓營銷來(lai)(lai)“錦上添花”。在戴(dai)森成為人人都想(xiang)曬到朋(peng)友圈(quan)的品(pin)(pin)牌之前(qian)，詹姆(mu)斯·戴(dai)森花費(fei)10年時(shi)間完(wan)善一(yi)臺(tai)吸塵器，對(dui)于(yu)戴(dai)森的成功(gong)，他(ta)只借用托馬斯·愛迪(di)生(sheng)那句“我未曾失敗，只是發現了(le)一(yi)萬種無效(xiao)的方(fang)法”來(lai)(lai)總結(jie)。

品牌如(ru)何(he)提供好(hao)的內容(rong)給到用戶？

首先(xian)企(qi)業(ye)必須(xu)學會換位思考(kao)，從(cong)消(xiao)費(fei)者的(de)角度去(qu)理解市場，而(er)不(bu)是一(yi)味的(de)自(zi)嗨，要(yao)考(kao)慮的(de)是提(ti)供的(de)內容能為消(xiao)費(fei)者做什(shen)么？要(yao)關(guan)聯消(xiao)費(fei)者的(de)生活(huo)，引發共(gong)鳴(ming)；

其次內(nei)容要有足夠(gou)的(de)(de)創意，在信息大爆炸的(de)(de)時(shi)代，用戶(hu)能(neng)夠(gou)第一時(shi)間關注我(wo)們的(de)(de)內(nei)容，那一定是(shi)我(wo)們的(de)(de)創意引發(fa)用戶(hu)的(de)(de)好奇(qi)心，我(wo)們給到用戶(hu)的(de)(de)是(shi)好玩的(de)(de)、有趣的(de)(de)、新(xin)奇(qi)的(de)(de)內(nei)容。

在(zai)2018年的營銷神(shen)器抖音(yin)中(zhong)有這么一句話(hua)流(liu)傳在(zai)江湖——“小豬佩奇(qi)身上紋，掌聲送給社會人。”小豬佩奇(qi)與各大國際品牌進行(xing)結(jie)合，從奢侈品到國產(chan)(chan)品牌，簡(jian)直社會到不(bu)行(xing)。抖音(yin)上# 小豬佩奇(qi) # 話(hua)題挑戰(zhan)下的視(shi)頻已經超過 3 萬個，每條視(shi)頻里(li)，都(dou)帶有不(bu)止一個小豬佩奇(qi)相關的周邊產(chan)(chan)品。

小(xiao)豬(zhu)佩(pei)奇找準了(le)(le)用戶的(de)傳播(bo)源點，魔性的(de)內(nei)容非(fei)常有(you)趣，引(yin)發小(xiao)朋(peng)友乃至成年人的(de)情感共鳴，在(zai)家庭內(nei)、社(she)(she)會(hui)中，形成了(le)(le)從兒童推廣至成年群體的(de)傳播(bo)路(lu)徑模式。通過內(nei)容讓(rang)原本可愛的(de)卡通人物，在(zai)不知不覺間形成了(le)(le)非(fei)常廣泛的(de)社(she)(she)會(hui)認知，再經過不斷的(de)再次創作(zuo)，小(xiao)豬(zhu)佩(pei)奇成了(le)(le)“社(she)(she)會(hui)人”的(de)代表(biao)。

如何快速獲取消(xiao)費者的(de)參與？

我(wo)們(men)在(zai)開(kai)始營(ying)銷(xiao)活動(dong)前(qian)就應(ying)該通過(guo)大數據平臺精準定位匹配(pei)度(du)較高的消(xiao)費(fei)群體，得到品牌對應(ying)的消(xiao)費(fei)畫(hua)像(xiang)，對消(xiao)費(fei)者(zhe)做(zuo)到知己知彼，了(le)解熟悉他(ta)們(men)的消(xiao)費(fei)行為習慣，這樣(yang)生產的品牌和內(nei)容才(cai)能快(kuai)速引發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)的情感共鳴，吸引他(ta)們(men)參與(yu)到營(ying)銷(xiao)活動(dong)中，讓(rang)他(ta)們(men)承(cheng)擔起(qi)營(ying)銷(xiao)活動(dong)二次傳播的角色。

今年你一定(ding)轉(zhuan)發(fa)過(guo)(guo)支付寶中(zhong)國錦鯉(li)，期望自己成(cheng)為那一條錦鯉(li)吧！支付寶在2018年十一的中(zhong)國錦鯉(li)轉(zhuan)發(fa)活(huo)動(dong)，可以說是真的搞(gao)事情啊(a)，本次(ci)活(huo)動(dong)創造了企業微(wei)博(bo)(bo)(bo)社會化營銷歷史新(xin)紀錄：單條微(wei)博(bo)(bo)(bo)閱讀量(liang)超(chao)過(guo)(guo)2億，周轉(zhuan)發(fa)量(liang)超(chao)過(guo)(guo)310萬，漲粉200多(duo)萬，互(hu)動(dong)總(zong)量(liang)超(chao)過(guo)(guo)420萬，后(hou)續媒(mei)體報(bao)道持續超(chao)過(guo)(guo)一周，長時(shi)(shi)間霸占(zhan)了微(wei)博(bo)(bo)(bo)熱搜榜(bang)。一時(shi)(shi)間帶動(dong)全國各地(di)微(wei)博(bo)(bo)(bo)號(hao)(hao)、公眾號(hao)(hao)紛(fen)紛(fen)效仿。而支付寶只在微(wei)博(bo)(bo)(bo)開屏上投(tou)了廣告，預計成(cheng)本不會超(chao)過(guo)(guo)50萬人民幣。

為什么會成功？就是借助超級(ji)流量(liang)平臺，對客戶進(jin)行(xing)了深度的剖(pou)析(xi)，把所有的資源聚(ju)合在一起，讓更多人看到這(zhe)個內容，形成共振，無限放(fang)大其營(ying)銷效果。

社會化營銷過程感性與理性并存，是一個非常人性化的過程，感受消費者的心理變化，與消費者這個磨人的小妖精進行深度的相互角力，而不是淺層次的想要掏空消費者的腰包。讓消費者感性的投入在這場角力中，他的理性思維才會慢慢降解，這才是的最佳時機！